Professionelles Sales & Service Management: Vorsprung durch by Frank Keuper, Bernhard Hogenschurz

By Frank Keuper, Bernhard Hogenschurz

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PORTER (2008), S. 35. Vgl. PORTER (2008), S. 66. Vgl. PORTER (2008), S. 68. Die Implosion des Market-based View 29 unterstützende Aktivitäten Unternehmensinfrastruktur Personalentwicklung und -verwaltung Forschung & Entwicklung Informations- und Kommunikationstechnik Eingangslogistik Operationen Marketing und Vertrieb Ausgangslogistik Hauptaktivitäten Abbildung 17: Kundendienst Gewinnspanne Wertschöpfungskette nach PORTER105 Die von PORTER aus der Branchenstruktur abgeleiteten generischen Wettbewerbsstrategien umfassende Kostenführerschaftsstrategie und die Differenzierungsstrategie bildeten die strategische Stoßrichtung für die in den 80er und 90er Jahren entwickelten Konzepte zur strategischen Unternehmensführung.

142 Insofern kann die Generik der generischen Wettbewerbsstrategien alternativ dahingehend interpretiert werden, dass ¾ die Umweltzustände keinen Einfluss auf die Beziehung zwischen Strategie und Rentabilität haben bzw. 143 Während die erste Hypothese von PORTER logischerweise abgelehnt wird, was sich auch daraus begründet, dass er für die Implementierung und Umsetzung eines Strategietyps von Branche zu Branche unterschiedliche Maßnahmen fordert,144 sollte die dritte Hypothese nicht gelten, weil andernfalls generische Strategien nur fallweise wirksam wären und somit den Charakter einer heuristischen Vorgehensweise bekämen.

FLECK (1995), S. 13. Die Implosion des Market-based View 33 Aus der vorangehenden Abbildung wird deutlich, dass nach PORTER eine umfassende Kostenführerschaft unvereinbar mit einer Differenzierungsstrategie ist, weil beide Strategien auf unterschiedlichen Marktanteilen basieren. 123 Insofern kann festgehalten werden, dass ein eindeutiger empirischer Nachweis für die Konvexitätshypothese nicht erbracht werden kann. Dieser Erkenntnis trägt auch PORTER Rechnung, indem er die Konvexitätshypothese zwar nicht für alle Branchen postuliert,124 diese respektive die ihr inhärenten unterschiedlichen Marktanteilserfordernisse aber gleichwohl für die Unvereinbarkeit der beiden generischen, branchenneutralen Strategietypen begründend heranzieht,125 was einen Widerspruch darstellt.

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